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    新品牌五招殺入市場

    發布時間:2022-11-27    來源:故事百科

    新品牌五招殺入市場

    對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易,尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難,下面就以A品牌為例,且看如何用五招殺入市場。

    一、鎖定"小"市場,尋找"大"發展

    A品牌在進入洗發水行業時肯定也同中國眾多的洗化企業一樣經過了激烈的思想斗爭,洗發水行業競爭激烈已是不爭的事實,海飛絲、飄柔、舒蕾、風影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數不勝數,那么該如何進入?進入哪個市場?又以什么的方式進入?A品牌采取市場跟隨者策略跟進西安楊森采樂的藥物去屑市場。

    分析:

    1、西安楊森的采樂以差異化市場定位贏得了專業去屑洗發市場,已經是成功的開辟這一細分市場,踏著前人的腳步前進市場風險不大。

    2、藥物去屑這一專業細分市場目前只有一個成熟品牌采樂,同一細分市場中競爭者較少,避開了競爭激烈的傳統洗發市場,盡管細分市場絕對容量小,但由于競爭不充分所有的相對容量較大。

    啟示:

    對于新品牌定位于細分市場是比較現實的策略。分眾市場雖小,但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位,導致進入市場的難度加大。常見的就是過于自信,強烈的自我實現欲望讓很多中小企業過高的估計自己的實力,信誓旦旦要后來居上成為市場的領導品牌,談什么跟隨其他的品牌豈不是"自貶身價",殊不知這種決心和面子心理并不能感動市場競爭者會網開一面,反而會激起他們的不快和有力的鎮壓。其次只追求廣闊的市場空間,很多小企業的產品不是定位在細分市場上,而是認為這些小市場做起來沒有什么"錢"途,要做市場容量100億乃至以上的大市場,這些市場是很大,可是對手更加強大,競爭也更加激烈,蛋糕再大,輪不到你吃也沒有意義。

    結論:

    1、到有競爭對手不多的細分市場。

    2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。

    二、集中品種、合理定價進市場

    很多企業為了全面的占領市場都喜歡產品線路的豐富,品種上十個,規格3、4個,加起來全部產品達到30、40個,這樣做一般目的首先是滿足不同消費者的需求,達到更廣的市場覆蓋,其次向經銷商顯示公司的規模和實力,再次分攤昂貴的進場費用。但是這種做法的弊端也十分明顯,產品越多對于生產、運輸、治理的成本都會增加,更加不利于形成自己的優勢產品。

    A品牌只有去屑洗劑和本草去屑洗劑兩個品種,50毫升、5毫升兩個規格,總共4個產品。價格上50ml的A品牌洗劑29.5,只比50ml采樂31元便宜1.5元。

    分析:

    1、產品較少從生產、配送、治理各個環節都將大大簡化,并節約了成本;能夠將精力集中,便于產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。

    2、價格上緊跟采樂,可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作。

    ??吹揭恍┲行∑放飘a品十分豐富,但是卻沒有一個產品得到市場的認可,投入再多,給消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領市場;用低價方式沖擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多,中小企業就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業價格操縱空間的縮小,因此在制定產品市場價格時不能一味的以低取勝。

    三、降低渠道門檻,多渠道鋪市

    通常新產品會采用收取代理費、設定首批進貨量、交納保證金等方式,一是挑選有實力的經銷商,二是快速吸納資金,然后將資金投入市場運作。

    盡管這個種模式的優點顯而易見,但并不適合所有的產品,尤其是沒有多少宣傳廣告投入的小品牌,沒有廣告投入計劃和終端的推廣支持,自然也就沒有要求經銷商拿出更多資金的談判籌碼,但很多的中小企業卻忽視這一點,仍然很固執的希望找到理想的經銷商,結果渠道的開發遲緩。A品牌以首批進貨2萬元、出廠價不到零售價30%的利潤空間、試銷等多種的方式迅速擴展銷售渠道。

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